Cad é an straitéis is fearr chun iad a shainiú?

Achoimre
Tá sé riachtanach praghsanna a shainiú go straitéiseach chun iomaíochas agus corrlach brabúis a chothromú, ag breithniú costais, dearcadh ar luach agus iompar margaidh, le hathbhreithnithe leanúnacha agus pleanáil chun inbhuanaitheacht a chinntiú.

5 Chineál Praghsála: Cad é an straitéis is fearr chun iad a shainiú ?:

Tá praghsanna a leagan síos go straitéiseach ar cheann de na dúshláin is casta do chuideachtaí i ngach méid agus deighleog. Is féidir le hearráid i bpraghsáil cur isteach ar iomaíochas agus corrlach brabúis araon, rud a fhágann nach féidir an gnó a dhéanamh ó thaobh airgeadais de san fhadtéarma. Sa Bhrasaíl, áit a dtéann an t -ualach cánach ard agus an luaineacht eacnamaíoch i bhfeidhm go díreach ar chostais oibriúcháin, faigh amach go bhfuil an chothromaíocht idir luach an mhargaidh agus brabúsacht ina riachtanas straitéiseach.

I gcás Jhonny Martins, Leas -Uachtarán Serac, mol réitigh corparáideacha, tá sé ar tí dul thar an ríomh costais simplí agus pleanáil mhionsonraithe a bheith i gceist freisin faoi shuíomh na cuideachta.

“Ní féidir sainmhíniú praghais a bhunú ar luach táirge nó seirbhíse amháin. Tá sé riachtanach machnamh a dhéanamh ar fhachtóirí mar dhearcadh custaiméirí, iompar margaidh agus féiniúlacht bhranda chun brabúsacht a chinntiú gan iomaíochas a chailliúint,” a deir sé.

Na dúshláin a bhaineann le praghsáil sa mhargadh iomaíoch

Is éard atá i gceist le cruinniú ná sraith athróg a chaithfear a anailísiú go cúramach. Déanann go leor fiontraithe botún ar phraghsanna a shainiú gan straitéis shoiléir, as a dtagann caillteanais oibríochtúla nó caillteanas margaidh.

Ceann de na príomhdhúshláin ná an chothromaíocht a fháil idir tarraingteacht na dtomhaltóirí agus an gá atá leis an gcorrlach brabúis a choinneáil. I margaí ina bhfuil ardchomórtas ann, tá an baol ann go dtógfaí cogadh praghais ard, rud a fhéadann cur isteach ar shláinte airgeadais na cuideachta san fhadtéarma.

Fachtóir eile a mbíonn tionchar aige ar phraghsáil is ea iompar tomhaltóirí. Is féidir le tuiscint ar luach táirge nó seirbhíse praghsanna níos airde a chosaint chomh fada agus a fhios ag an gcuideachta conas a dhifreálacha a chur in iúl. Ina theannta sin, tá an gá le hathbhreithniú tréimhsiúil ar straitéis praghsanna ríthábhachtach chun athruithe sa mhargadh a rianú, éagsúlachtaí i gcostais táirgthe agus éilimh nua custaiméirí.

Múnlaí praghsála agus a dtionchair

Is féidir cur chuige éagsúil a úsáid chun praghsanna a shainiú go straitéiseach. Is é an ceann atá bunaithe ar chostais ceann de na cinn is traidisiúnta, áit a ríomhtar an praghas trí chostais dhíreacha agus indíreacha a chur leis, móide corrlach brabúis. Cé gur modh sábháilte é, is féidir leis neamhaird a dhéanamh ar luach custaiméirí agus dinimic an mhargaidh.

Measann an phraghsáil atá bunaithe ar an luach a bhraitear cé mhéad atá an tomhaltóir sásta íoc as an táirge nó as an tseirbhís, beag beann ar chostas táirgthe. Is minic a ghlacann brandaí préimhe an tsamhail seo, a thógann difreálacha a thugann údar le praghsanna níos airde. Déanann an ceann a chuireann san áireamh an comórtas na luachanna a choigeartú de réir an mheán mhargaidh, mar straitéis bhailí, ach a éilíonn idirdhealú chun spleáchas ar phraghsanna íseal a chosc mar an t -aon rud tarraingteach.

I measc na samhlacha eile tá sainmhíniú ar luachanna go dinimiciúil, a úsáidtear go forleathan san earnáil turasóireachta agus ríomhthráchtála, áit a n-athraíonn praghsanna de réir éilimh agus infhaighteachta. Tá an tábla freisin de réir pacáiste nó sínithe, a thairgeann buntáistí custaiméirí agus a chinntíonn intuarthacht ioncaim don chuideachta.

Mar sin féin, deir Jhonny Martins go mbraitheann rogha na samhla idéalach ar shuíomh an ghnó agus ar phróifíl an spriocghrúpa. “Is é an earráid atá ag go leor cuideachtaí ná praghas a ghlacadh gan straitéis shoiléir. Ní mór an t -ábhar a ailíniú le suíomh branda agus leis an luach a bhraitheann an custaiméir chun creimeadh corrlaigh a sheachaint agus iomaíochas a choinneáil,” a mhíníonn sé.

Conas praghsáil a bharrfheabhsú chun brabúsacht a mhéadú

Téann sainmhíniú praghais thar an mhatamaitic agus teastaíonn monatóireacht leanúnach ar tháscairí airgeadais gnó. Is féidir le cuideachtaí nach ndéanann athbhreithniú ar a straitéis corrlach brabúis a chailleadh gan iad féin a bhaint amach nó a shaoradh ó ionchais na gcustaiméirí.

Ar an gcúis seo, tá sé riachtanach an struchtúr costais a fháil go mion, anailís a dhéanamh ar iompar tomhaltóirí agus monatóireacht a dhéanamh ar iomaíocht gan straitéisí a chóipeáil go huathoibríoch.

Is féidir le tástálacha praghsanna a dhéanamh a bheith ina n -uirlis éifeachtach freisin chun tionchar na gcoigeartuithe a thuiscint agus an pointe idéalach idir luach agus éileamh a fháil. Ina theannta sin, ceadaíonn méadrachtaí rianaithe amhail corrlach ranníocaíochta, brabúsacht agus meán ticéad duit measúnú a dhéanamh ar cibé an bhfuil na praghsanna a chleachtadh ag cur go mór le fás inbhuanaithe na cuideachta.

Is féidir le cuideachtaí a bhfuil tionchar acu ar an ealaín seo iad féin a chur níos fearr sa mhargadh agus fás inbhuanaithe a chinntiú. “Is gné straitéiseach í seo a chaithfear a ailíniú le togra luacha na cuideachta.

Obair bhaile